伯尼李

伯尼李是的总裁李篮球服务有限公司,一家全方位服务的篮球代理机构,专门为海外篮球运动员提供代理服务。伯尼获得国家篮球局的认证,并将其代理机构设在多伦多以外的地方,安大略,加拿大。在一个拥有Skype等工具的世界里,短信和Google Wave(即将推出)一个经纪人和他的客户之间的距离变得越来越不重要了。伯尼很好地详细回答了我所有的问题,让每个人都能看到一个渴望成功的年轻经纪人的真实感受。

Darren Heitner:你是如何开始你的公司的,李篮球队?

Bernie Lee:如果你没事的话,我将从我是如何开始的以及如何开始我的商业关系的角度来回答这个问题。我开始在体育代表领域工作,为一个名叫merle scott的经纪人工作。merle,在我开始和他合作的时候,在我居住的地区很有名,多伦多,因为他曾代表文斯·卡特,在加拿大做过从未做过的运动营销方面的工作。梅勒是第一个理想的和他一起工作的人,和,一个非常诚实和支持我的人,他给了我自由的统治权,让我做任何我能做的事,并完全支持我需要帮助的事情。我主要与梅勒合作关于美国球员在欧洲踢球。我与欧洲客户谈判和维护,并招募了新客户。在此基础上,我继续工作我的联系人并获得经验。

体育代理业务,很多读者都知道,这是一个很难开始的行业,因为这在很大程度上是一个沉水或游泳行业……意味着大多数公司都会根据我的能力雇佣像我这样的人,而不是像我一样,从商业角度引进什么东西,或是和我一起指导或长大的人,等等,小公司会从知识和联系人的角度为我提供支持立场,但正式而言,在财务立场上,你可以从佣金方面获得你所能带来的收入。

对我来说,这意味着要从生存的角度努力工作。我刚从大学毕业,这是一个我强烈感觉到的行业,188bet金下载m 188betcom手机版所以我愿意并且能够做出很多牺牲,但一开始很困难。我在这个水平工作了大约6年,m 188betcom手机版和Merle一起,我要说的是,我最大的突破就是获得了一个坚实的欧洲客户基础,我可以依靠这些坚实的佣金,这给了我出去招募更多客户的安全保障。他加入了比尔达菲和他的公司bda体育。梅勒能够加入,因为这是他当时最好的一次行动,但我没有空间,所以我被留下来为我们在梅勒公司的客户服务,并利用该公司平台招募新客户,等等。梅勒在像BDA这样的大公司工作,这意味着如果我遇到高水平的机会,我可以利用这些机会去BDA的梅勒,他们可以得到服务。通过这种关系,我能够与比尔·达菲会面并建立起一种工作关系。回顾我职业生涯的一个主题,以及我是如何到达那里的(无论我现在在哪里),我非常幸运地从加拿大来到这里。我接触了那些伟大而令人惊叹的人,他们帮助我在自己的职业生涯中建立和进步,给了我最大的机会。此时,我正致力于维护和建立我正在从事的欧洲业务,并试图找到一种方法,为自己的职业生涯提供一个更强大的进步平台。

我有大量的欧洲客户,他们给我提供稳定的佣金,但我赚的钱不多。我遇到了现在的妻子,我的个人生活也开始发展到我需要更多稳定的经济水平,主要是因为我要结婚了。众所周知,婚礼可能非常昂贵,我正进入商业周期的夏季,对于一个以欧洲季节和佣金为生的人和公司来说,夏天是一年中最慢的时候。我在一个十字路口,因为我知道做体育经纪人正是我想要和需要的,但我的生活决定了我需要一种我目前不具备的形式。我被介绍给保罗·戈弗雷,当时谁是多伦多蓝鸟队的主席。如果我不得不正式工作,除了为职业运动队工作之外,我想不出还有什么更好的情况,所以我打电话给保罗,他让我在他们的票务销售部门担任客户经理,卖豪华包厢。如我所说,从正常的正式意义上讲,体育代表公司雇佣的机会在很大程度上并不存在。知道每两周,我本来要得到报酬的,但是我得到了巨大的安慰,因为我讨厌我所做的事,所以这种救济持续m 188betcom手机版了大约一张薪水支票。

我知道我想成为一名体育经纪人,没办法绕过它,进入公司环境的领域让我的生活一团糟。我为老板历史上最差的一个老板工作没什么帮助。我为一个女人工作,我不会说谁的名字,基本上像亚历克·鲍德温30岩石,但不聪明。她经常引用杰克·韦尔希的话,但做得不对,她会给我们一些关于自助书籍的读书报告,她经常谈论把我们培养成管理人员和培训我们,但她自己不m 188betcom手机版知道自己在做什么;这是有史以来最糟糕的情况。当时我们除了为一支糟糕的棒球队出售豪华的盒子外,什么都没做,在一个没有人对这项运动感兴趣的城市里;情况不太好。感谢我的经纪人生涯,很糟糕,大约一周后,m 188betcom手机版我知道我不能放弃做经纪人,所以我同时做了两项工作。我有手机,我会直接进入天空穹顶的楼梯间,现在罗杰斯中心,我和蓝鸟签了约100万美元的合同,这个夏天我在空中穹顶的空大厅签了约10万美元的合同。m 188betcom手机版

我整个棒球赛季都在努力,感谢它为我的生活和婚礼提供了资金,但我真的很讨厌每一分钟,我不知道我要做什么;我需要一个推动,但当时我不知道。然后我在2005年10月4日得到了它。棒球赛季就要结束了,我不知道整个冬天我会怎样对待蓝鸟,m 188betcom手机版我的工资是基本工资和基于出售这些盒子的大量佣金。如果没有游戏,就不会有盒子出售,因此也不会有佣金,而且当你严格为薪水工作时,减少薪水真的伤害了你的动机。我在2005年10月22日结婚,我决定在这之后马上解决我的工作问题。2005年10月4日,就像我每天午休时做的那样,我在一个跑步机上跑步的健身房里为我的婚礼做准备。在电视上我看的是“阿尔斯通用休斯顿火箭换了詹姆斯。”几年前,我是被一个想在欧洲打球的人介绍给迈克·詹姆斯的,他们把迈克作为参考。我和迈克建立了友好的关系并保持着联系。当我看到这个消息时,我下了跑步机,立刻给迈克发邮件说,我听说他被交易到多伦多,我得到了他来时需要解决的一切。这些年来,我从汽车经销商那里被介绍给多伦多市场的每一个人,他们把汽车交给了房地产经纪人。基本上,你能想象到的每个人都能很容易地搬到一个新城市和/或一个新的国家。迈克马上给我发了邮件,告诉我他那天晚上8点会在多伦多,他想去吃晚饭。这是下午1点左右。我记得回到我的办公桌时,我只想着在多伦多有迈克,还有那些在多伦多市场上能和他相处我感到很有活力……我想做些事情来帮助他和他的家庭过渡。这很奇怪,因为当时,m 188betcom手机版我真的过着双重生活,偷偷溜到空荡荡的棒球场做体育经纪人,但是被蓝鸟付钱去卖豪华包厢……这很奇怪。大约在下午23点,我被叫到我老板的办公室,当我走进来的时候,我知道发生了什么事;那是我的老板和另外两个人力资源部的人。我正要被解雇。他们解雇我的程度不如解雇我的程度高,m 188betcom手机版因为随着淡季的到来,不需要全副武装,等等他们一半的间谍,我切断了它们,笑着感谢他们。回想起来,我一定是疯了,因为他们很忧郁,但他们确实给了我最大的专业帮助。我感谢他们,在3分钟内离开了和,走出天穹,我很清楚我想做什么,需要做什么,我的职业生涯……而且那是一个体育经纪人。现在我只需要在结婚前两周告诉我的未婚夫我被解雇了,但没关系,因为我知道我的生活会怎样。我不知道我对谁更疯狂,我的未婚夫或解雇我的人。

在接下来的几周里,我让迈克和他的妻子定居在多伦多地区,只是帮助他们舒服些。他正在更换经纪人,交易加快了进程……他只是不知道他要雇用谁。我可以利用我与比尔的现有关系将他安置在迈克和他的家人的位置上,我是那个季节与迈克一起处理日常活动的关键人物。同时,我建立了自己的公司,李篮球服务有限公司继续为我的欧洲客户和迈克服务,以支持比尔·达菲。

Darren Heitner:感谢您对本行业的深入了解。你在哪里上学的?你获得了什么学位?你修过体育相关的课程吗?

Bernie Lee:我去了奇科的巴特学院,188bet金下载加利福尼亚州和滑铁卢的威尔弗里德·劳里尔大学,安大略。我高中毕业去巴特打篮球,在那里度过了一年平凡的时光,我调到威尔弗里德·劳里尔继续我平凡的篮球生涯,但更重要的是,我提高了我的教育水平。我在劳雷尔大学获得了普通学士学位。我没有参加任何与体育有关的课程,但我确实打过篮球,每年夏天我都在大学的篮球训练营里工作。我记得看了密歇根州赢得的2000年NCAA全国冠军赛,心里想着我想成为这类比赛的一部分。我想当教练。第二天我打电话给五星级篮球训练营,然后被聘用。D那年夏天在食堂工作7次。我在食堂工作了2天,因为其中一名教练没有出现在工作营地,所以我被提升了。此后,我每周都执教,并且能够与从勒布朗·詹姆斯、克里斯·保罗、卡梅洛·安东尼、克里斯·汉弗莱斯等球员一起工作。我的暑假都在五星级工作,担任顾问,与大卫·韦斯特、威尔·所罗门和大卫·布鲁等球员一起工作。泰塔尔、罗恩·阿泰斯特和克里斯蒂安·拉蒂纳,在夏天,我接受了第一手教育,学习了以后生活中我需要了解的一切,了解了成为经纪人的基础。它告诉我,球员的精神状态和任何人都没有什么不同。他们非常擅长运动,并且是他们的经纪人,m 188betcom手机版基础始终是,听起来很老土,必须把他们当作有智慧的人来对待,并且始终保持完全诚实。幸运的是,我的教练生涯从未起飞,但我的第一个欧洲客户中,有一个是迈克·查佩尔,他在2000年的MSU国家锦标赛上效力。

Darren Heitner:除了和蓝鸟一起工作,在创办自己的公司之前,你曾为任何人工作过吗?

Bernie Lee:我直接为梅尔·斯科特工作,和比尔·达菲一起为迈克·詹姆斯工作。我非常幸运地遇到了两个男人,因为他们为我的事业做出了巨大的贡献。

Darren Heitner:总部设在多伦多,你想从安大略招募球员吗?

Bernie Lee:我有,我没有。我在胡安·门德斯代表了2名加拿大球员,目前我代表的是一名名叫迈克·塔克的球员,他来自多伦多,但拥有欧洲护照。胡安是一名非常引人注目的加拿大球员,刚从大学毕业,188bet金下载当他为加拿大人设立NCAA得分标志时……他仍然拥有这个标志。胡安应该是多伦多猛禽队有史以来第一个被征召入伍的加拿大人,但遗憾的是,罗伯·巴布科克接手了特许经营权的改变者,乌罗斯·斯洛卡尔取而代之。在多伦多,加拿大作为一个整体,我们有一群天生的天才球员,但在很大程度上,一直都有一些缺失。高中级别的教练并不是精英球员所需要的,他们进入NCAA学校后的过渡已经证明是困难的,在我的经纪人职业生涯中,没有人发展到NBA或高L的水平。欧洲职业球员。

Darren Heitner:你的招聘方法是什么?

Bernie Lee:年复一年,但在很大程度上,我依赖推荐人。我发现,通过向我的欧洲专业人士提供高水平的服务,我总是会得到很多推荐。我确定并招募了NCAA的球员,我觉得我可能通过他们的教练与他们有联系,等大部分,在全美大学生体育协会(NCAA)中,维持一个规模较小的精品店式代理机构的招募是一个困难的提议,因为大多数运动员及其家人都想参加“烟雾与镜子秀”,而且不了解体育代理的真正本质。所以对我来说,我坐下来,在某些情况下表现欠佳的球员级别上做更多的交易,而这反过来又导致他们的代表性不足,他们只需要有人开始以一种逻辑和线性的方式建立他们的事业。我绝对不是在重新发明轮子,但我确实觉得我有一种独特的方法来和所有我能和之合作的人一起工作。

Darren Heitner:一旦你签了一个球员,你怎么做才能让他为NBA选秀做好准备?NBDL草案,还是到国外玩?

Bernie Lee:我试着让我所有的队员都做好比赛的准备,因为如果我和迈克·詹姆斯的合作教会了我什么,一切皆有可能。当时我没有代表迈克,那些特工,和迈克一起,所有这些荣誉都是应得的,但是,迈克从一个在奥地利打3万美元职业生涯的自由球员变成了一个非常有成就的NBA职业生涯。在我遇到迈克之前,看着他大学毕业后的简历,188bet金下载我从来没有想过在我的头脑里,这个家伙会在NBA打很多年。或者说。但是看到他的肉体和他的能力,教我给每一个我觉得足够坚强的人签名,m 188betcom手机版所有可能的支持都是为了迈克所做的,可以这么说。这么做,他们每天都要竞争。我决不会把任何有偏见的客户关起来,在职业方面,我们只需根据行动的指示,计划出在职业生涯中需要采取的步骤。

Darren Heitner:作为一名篮球运动员经纪人有什么不同于m 188betcom手机版在其他运动项目中担任经纪人的吗?

Bernie Lee:这对我来说很难评论,我真的只做过篮球经纪人,但我遇到的两件事是,1。在欧洲大量交易我必须成为,在地上,非常舒适,了解许多国家和时区的大量市场。我必须与教练和通用汽车建立个人关系,不仅仅是在NBA,但在世界各地。我不认为这是在其他运动中有经验的。2.我认为NBA必须相信所有的合同都会被订下来,因此会降低经纪人的工作量。我亲眼目睹了谈判合同的整个过程,对草案,为了让玩家交易,我将承担NBA经纪人在任何运动项目中与其他经纪人之间的工作量。随着贸易的盛行,只是客户服务方面增加了一个没人看到的工作元素。这并不是说在其他运动项目中没有交易,但我有兴趣看到NBA的交易量与交易截止时间之外的其他体育项目相比。

Darren Heitner:在合同谈判中,你有具体的攻击策略/计划吗?

Bernie Lee:所有谈判都归结为两件事。了解市场如果是欧洲,它知道特定团队/国家/市场的薪酬范围,把它暴露出来。2.(最重要的一个)杠杆,纯朴.在很多情况下,要么你有杠杆,要么你没有杠杆。如果你没有杠杆,你得把屁股磨掉才能把它弄好,或者尽可能地把它倾斜。很多时候这很困难。

在NBA,有几个能够影响杠杆的例子,这是一个特定的市场接受一个球员的方式。生活在多伦多,我看到了多伦多猛禽的独特例子。自从布赖恩·科朗基罗(Bryan Colangelo)来到多伦多后,这种杠杆化因素略有变化,但在某种程度上与多伦多一样存在,从更大的意义上讲,它仍然是一个小型市场团队。我的第一手例子是迈克詹姆斯。迈克在合同年他在多伦多的那一年。第E猛禽有过在签订合同时受到强烈影响的历史,由Fanbase。像Alvin Williams和Jerome Williams这样的人,杰罗姆充其量只是个边缘NBA球员,但是阿尔文的每一分钱都值钱收到巨额合同,因为他们能够完美地利用加拿大的自卑情结来增加他们的价值。我想重新制作那个赛季的同一个模型,以给他杠杆作用。我不知道,虽然,聪明的人,迈克将有一个创纪录的统计年,这只会增加他在NBA的影响力。我还能够了解过度曝光的价值。迈克对媒体和一个真正有趣的球员很在行,但他陷入了一个看起来像是在为一份合同而努力的陷阱,在多伦多这样一个人口稠密的媒体市场,让他过度暴露和过度表现,建立一个动态,每天他似乎都要为自己的表现辩护,他不断地为自己辩护的元素让他以一种不讨人喜欢的方式来到多伦多球迷基地。我可以看到这一切的发生,但它变成了一个“东西”,可以说比我们生活中的任何人都要大。故事情节和问题本身就有了自己的生活,公众意识中的人也成为了媒体为他们创造的预期角色,我敢肯定,迈克提到多伦多的时候,就是这样。迈克很幸运,他踢得很好,因此受到了许多球队的关注,然后杠杆作用自己创造了市场,他以4年2500万美元的价格与明尼苏达州签了一笔很大的合同。

虽然真的,每一次谈判都归结为杠杆作用,变量是当代理人有杠杆作用让每个人都觉得自己在谈判中获胜时,他们是合理和尊重的……允许同一代理人有机会在下次谈判出现时,他们可能没有相同的杠杆作用。

Darren Heitner:你如何为你的客户提供跨池塘的支持?

Bernie Lee:在Skype和短信时代,其实没那么难。去年我有客户在乌克兰打球,以色列澳大利亚土耳其中国卡塔尔和NBA一起,每场比赛结束后,我都会和每个人交谈。我认为只要定期保持联系,了解正在发生的问题,每天,帮助我的客户感受到支持

Darren Heitner:你如何在客户退休后为他们服务?

Bernie Lee:这是一个很好的问题。我想一旦我的客户退休了,你就得问我!和迈克一起,我试着把他和他的家人交给一个我信任的有钱人来确保他的财富,然后从那里,我想我对一个人一旦完成了比赛就想做什么有了一个理解,在教练或电视上。我让迈克多次在电视上露面,所以一旦他想出去找个电视台的工作,他就会有一个很棒的卷轴。以及明智的指导,我鼓励他在夏令营执教。我花了点时间在他整个职业生涯中从个人层面了解他,作为一个朋友,很自然,我会继续在他的职业生涯中支持他。这或多或少与我的欧洲职业球员是同一个模式。我鼓励他们找到一种方法让自己在经济上安全,去追求他们想要的。同时,我鼓励我在欧洲的所有人花时间完成学位,并在可能的情况下开始攻读研究生学位。

Darren Heitner:你刚刚在第二轮NBA选秀中选了一名球员(帕特里克·贝弗利)。祝贺你!自从他被征召后,你为他做了什么?在不久的将来,你为他做了什么工作?

Bernie Lee:帕特是个特殊的情况。帕特是由一位为比尔·达菲工作的绅士介绍给我的,凯文·布拉德伯里。帕特意外地被要求在夏天结束时离开阿肯色大学,这使他陷入了一个难以在欧洲获得高水平工作的境地,因为在签约季节已经晚了,从凯文的角度来看,当时比尔因为奥杰·梅奥的胡说八道而受到攻击,很难接受像帕特这样的球员,当时有一些负面新闻跟随他。m 188betcom手机版当没有什么事情是事实真相的时候。凯文让我接受帕特,我觉得从NBA的立场来看,对帕特没有太多的期望,但他曾经也是一个需要帮助的好孩子,在我的职业生涯中,当我被要求帮助时,我表现出了一种能力。

所以我接受了帕特。我在第一节犹豫不决,因为帕特有一个庞大的媒体追随者,很多人跟踪了正在发生的事情,从我的立场来看,我没有看到我自己有很大的好处。如果我做了我应该做的,帕特将会有一个伟大的一年,他将继续进入NBA或者欧洲的更高水平,凯文显然希望他回来,但如果我失败了,帕特就成了一个警示性的故事,那就是:帕特被一个不知道自己在做什么的小特工误导了。曝光场景最让我困扰的是,我无法决定让自己曝光,m 188betcom手机版从我的立场来看,有人觉得他们在帮我一个忙,在帕特的案子里,把我的名字拿出来,我最好还是低下头,姓名干净,做我的工作。我记得有一天,体育新闻的一个家伙给我发了一封邮件,引用我的话,直到今天,我还从来没有和体育新闻说过话,但那是另一天的故事。

和Pat一起,我能让他和一支在乌克兰的球队在一起,这支球队有一个我非常信任的教练(鲍勃登华德)。帕特,值得称赞的是,一切都问过他吗?一切都问过他。他在12个月内的进步比我亲眼所见的任何人都要多。一看到这一进步以及随之而来的一切,鲍勃登华德建议帕特去欧洲夏令营,这对我来说很有意义。我记得当时,现在看起来很可笑,我不得不说服人们允许帕特去欧洲训练营参加比赛。作为一名球员,他最好和最大的特点是他的动力和竞争力,作为一名经纪人,我一直相信你必须让球员上场。

当男人们经历起草过程时,很多时候特工们的自尊心起了作用,因为每个人都想感觉自己好像在影响草案,但最后都是胡说八道,因为你可能真的影响到一个特定的孩子去哪里,感觉自己很强大,但是,如果你不教孩子比赛是什么来开始一个孩子的职业生涯,那有什么意义呢?一旦它脱离通用汽车的手进入教练的手,教练不关心政治。他关心一个孩子是否能打比赛m 188betcom手机版,如果他们不能,你猜怎么着?那孩子不会打球。如果一个孩子进入NBA时相信经纪人控制一切,而且在某个时候你实际上不需要工作,那孩子就不工作了,三年后,同一个孩子也将退出NBA。现在的行业标准是你不收取第一份合同的费用,如何支付代理人的报酬?回答:他没有,事实上,当你考虑到预选秀的培训成本时,你会损失金钱,等等所以从我的观点来看,从商业模式和常识模式来看,我会一直教我的客户去竞争,在这个想法中,帕特在欧洲夏令营打球是他遇到的最好的事情。他出去工作了。帕特被迈阿密征召入伍,这是他第一次锻炼,他们爱上了他,但他们把他带走的原因是他们在特雷维索看到的。他们看到一个孩子飞回欧洲工作,他赢得了。

从我的观点来看,一年前我以为帕特会发生的一切都发生了。很明显,随着帕特的个人资料的增加,凯文想让帕特里克回来,但不想让我给他意见。所以我尽我所能把帕特带回来,通过Treviso,我不得不离开。现在我想澄清的是,我似乎掉进了一个小特工的陷阱,有个男人当他表现过度,超越了人们认为的能力,玩家找到一个大特工。在我的情况下,那不是真的。我和帕特的工作做得太多了,帕特·奥弗完成了他的工作,他回到凯文身边。回头看,我想我可能会感到有点生气或轻视等,但我从我需要面对的情况中得到了一切,我有经验为一名符合条件的美国选秀球员制作一个欧洲模式,然后带领该球员完成欧洲赛季和预演过程,教球员在NBA生存所需的工具,这就是谦虚和竞争的能力。作为我职业生涯中年轻的特工,我必须认识到的是,一旦我超越了做这项工作的直接生存方面,aka需要赚钱,我可以从我的经历中得到很多好处。我可能无法从帕特里克·贝弗利的处境中赚钱,这是我本可以或本应该有的,但我的经历使我进入了职业生涯的下一步和下一个平台,我被非常有经验的人要求做一件非常高层次的事情,我有工作知识和经验的基础。因此,作为一个冗长的回答,参考帕特,在这一点上,我已经尽了我所能,让帕特继续前进,让他的机会发挥作用。最重要的是,鲍勃登华德,2年后,帕特将成为他选秀班最完整的新人之一。

谢谢你的时间和对我的兴趣,我希望我提供的答案能从我的角度启发你的读者成为一名经纪人。

Darren Heitner:谢谢你,伯尼为我们所有人提供一个现实生活中篮球经纪人的生活视角。您一直很好地为我们提供您的个人经验,可以作为一个教训,为每个人谁试图闯入这个行业。