戈登•里德

波特兰木材队后卫迈克尔·希尔维斯特是众多以戈登·里德为代表的高知名度运动员之一。图片来源:Steve Dykes-USA TODAY Sports
波特兰木材队后卫迈克尔·希尔维斯特是众多以戈登·里德为代表的高知名度运动员之一。图片来源:Steve Dykes-USA TODAY Sports

波特兰木材队后卫迈克尔·希尔维斯特是众多以戈登·里德为代表的高知名度运动员之一。图片来源:Steve Dykes-USA TODAY Sports

戈登·里德(Gordon Reid)是Premier Sports Management international (PSMi)的足球经纪人。从金融业起步,他已经在这个领域工作五年了。PSMi代表球员和教练,但这并不是他们唯一的业务。他们还代表足球俱乐部帮助他们买卖球员,与全球各地的代理商合作,为他们的客户寻找住所。该公司曾与包括迈克尔·西尔维斯特在内的许多大牌球星合作过,查理·亚当和加里·卡希尔。最重要的是,他们与包括曼联和尤文图斯在内的豪门俱乐部合作过。他们以客户为荣,拥有稳定的国际球员和刚刚开始职业生涯的球员。我最近有机会和戈登交谈,他对足球代理业务有很好的看法。

克里斯·莱斯利:你是怎么进入这个行业的?

戈登·里德:我之前在金融领域工作,就像很多人在做我擅长但不一定喜欢的工作一样。我有机会遇到了一位成功的经纪人,他叫Sky Andrew,他代表了一些非常著名的足球运动员,直到退休那天,我才意识到这正是我想做的。我和代理领域的一些“大”公司谈过,他们给了我工作机会,但我凭直觉决定不接受他们的邀请。然后我和我至今仍在的公司的首席执行官谈了话。这是一家精品经纪公司,拥有出色的客户和良好的声誉,但最重要的是,我对他们的感觉很好。m 188betcom手机版我在招聘的时候,联络和荣耀的部分…完成交易。这就是我想要的,接受良好的教育,而不仅仅是不付出任何努力就能获得荣誉。

克里斯·莱斯利:你为什么要进入这个行业?

戈登·里德:我进入这个行业是因为我想在我的余生做一些事情,那是我真正的激情所在。我的工作是看足球比赛,确保今天和明天的天才以正确的方式做事,在公园内外。我不认为这是工作,我把它看作是我的爱好,我很感激能以此为生,我每天早上醒来都知道我有世界上最好的工作。我不是说没有压力或困难的时刻,因为有很多,但是在一天结束的时候,做一些你喜欢的事情会让你付出额外的10%。

克里斯·莱斯利:你是如何获得你的第一个客户的?m 188betcom手机版

戈登·里德:我的第一个客户是一个被高度评价的年轻前锋,他曾效力于一支英超球队。我非常了解他,幸运的是,我认识一个认识他的人,他们设法给我弄到了他的电话号码。我打电话给他的时候,他正在球队大巴上,刚打完一场比赛回来,所以他有一点空闲时间。我告诉他作为一名球员我是多么的崇拜他,我希望有机会和他会面,让我来代表他。他同意了,我在伯明翰附近的一家旅馆和他和他的父亲一起吃午饭。在第一次谈话中,我还想知道他是否符合国际足联的法律,你不能遇到一个球员,目前是由另一个代理,除非他们是在最后30天内的最多24个月允许签署的机构。这是一次很好的初次见面。我们聊了几个小时他的职业生涯,m 188betcom手机版他对未来的憧憬,以及我能为他做些什么。这是非正式的,也是我们衡量彼此的一个好方法,看看我们是否可以一起工作。我离开了他,48小时内他打电话说他想一起工作,这是个好消息。

克里斯·莱斯利:和我们谈谈你的第一次合同谈判。

戈登·里德:我的第一次合同谈判是同一个球员。在他签了约2个月后,我接到他的电话,说他的经理把他叫进了办公室,希望在一段时间的良好状态后给他提供一份新合同。他把经理的电话号码给了我,我打了他期待已久的那个电话。现在,由于我是这个行业的新人,我非常渴望开始建立人际关系,并与经理/首席教练面对面交流,而不是打一个非常不带个人感情的电话,所以我建议去训练场和他们谈谈,这是他所感激的。这次会议很有价值;这不仅表明了我们希望我的客户留在俱乐部的意愿,也表明了建立良好的关系对我们来说是至关重要的。我们聊到了我的客户最近m 188betcom手机版的状态,以及俱乐部对他未来的愿景和意图。在这次谈话之后,我和足球主管开了个会,我们讨论了财政方案,尽管这是我第一次在这种情况下开会,m 188betcom手机版我觉得很舒服,并不断提醒自己,他们是那些试图把自己卖给我和我的客户的人,这让事情变得简单。总的来说,从第一个电话到签合同的整个过程大约是3周,这在足球中是非常快的。

克里斯·莱斯利:足球代表队的竞争有多激烈?你如何使自己从竞争中脱颖而出?

戈登·里德:当我进入这个行业时,竞争非常激烈,但在过去两年里,情况变得更糟了。在说,这不是我过分担心的事情。m 188betcom手机版任何人都可以代表运动员,不管是足球运动员,网球运动员或田径运动员,但关键是声誉,而不仅仅是维护声誉,而是在此基础上发展。为了把自己和其他人区分开来,我让客户乐于接受我的推荐,合同和建议;它们对建立声誉大有帮助。由于我和他们的团队合作,我赢得了很多客户。我不是那种发薪日一到就会突然出现的经纪人。我几乎每天都和我的客户保持联系,经常和他们一起吃饭、聊天。这种亲切感很有帮助!如果你想说到做到,你得自己去做。是真实的。足球运动员让很多人接近他们,信不信由你,他们能看穿一个满口空头支票的人。

克里斯·莱斯利:你的正常生活包括什么?

戈登·里德:我工作的美妙之处在于,没有哪一天是一成不变的。所以我不会说我有一个“正常”的一天。早上的第一件事,早上7点左右,通过电子邮件,我昨晚收到的语音邮件和短信。从那时起,那天将包括赶上我的客户,无论是通过电话还是面对面与记者交谈,巡防队员,董事的足球,首席执行官,赞助商。我的工作是在体育行业,我花了很多时间亲自参加比赛,从U16到球员转为职业球员再到正式的俱乐部阵容。我通常每周打6-8场比赛,如果可能的话,周末经常是2 - 3场。

克里斯·莱斯利:你认为做一名经纪人最重要的方面是什么?

戈登·里德:这是一个很难回答的问题因为要成为一个好的代理需要很多重要的方面,但我认为最主要的是诚实和努力工作。你必须对你的客户诚实,我自豪地告诉他们他们需要听到的,而不是他们可能想听到的。给他们错误的希望或未能使他们脚踏实地,无论年龄,是不可能发生的事情。在这个工作中,你可以做很多事情来创造自己的运气,让自己百分之百地投入到工作中去对你的成功大有帮助。

克里斯·莱斯利:你认为社交媒体对你的事业是一种帮助还是一种阻碍?

戈登·里德:总的来说,这是一件好事,但是现在社交媒体非常流行,它也可能是危险的。我认为我的80-90%的客户都在使用某种形式的twitter,我认为将他们与粉丝联系起来是有益的,但另一方面,如果他们或他们的球队没有打出最好的比赛,粉丝们表达情感的速度并不总是很慢。关于业务,我们没有大量使用它。我倾向于认为最好的经纪人是那些安静地工作,而不是每天都能听到他们的声音的人。我们有一个Twitter账户,但它很少被用来诚实。

克里斯·莱斯利:你认为自己和这个行业未来5年的发展方向是什么?

戈登·里德:这是一个很难回答的问题。它肯定会更具竞争力,尤其是现在游戏中有这么多钱。你会发现现在的球员代表着4-5年前是不可能的,纯粹是因为这个行业充斥着太多想要快速赚钱的代理商,他们瞄准的客户没有真正的能力或寿命,却对地球充满希望。

中国等新兴市场,日本,澳大利亚,阿拉伯国家,甚至大联盟在世界游戏中也会越来越大,越来越有影响力。

女性的游戏也越来越大,虽然距离男子比赛还有一百多万英里,它一直在增长,我可以看到这种趋势在继续。我们目前只代表一个女孩,但未来会向更多的女孩开放。

就我个人而言,我肯定会给我的客户最好的建议和知识,帮助他们走向长期和成功的职业生涯。我会在哪里,谁知道呢? !搬到大公司工作确实有好处,但我觉得为自己工作,做我认为正确的事情可能是正确的。探索一些我感兴趣的途径Lavner营地,一家总部设在费城的夏令营公司很有可能取得成功,但只有时间能证明一切。

克里斯·莱斯利:对于那些想要进入代理领域的人,你有什么建议?

戈登·里德:当你建立了自己的声誉和客户基础,但要做到这一点,你需要准备投入无休止的辛勤工作和奉献。你会被拒之门外,但这是工作的一部分。就像我对我的客户说的,一个成功的事业并不取决于你退休时银行里有多少钱;你想要一个装满奖杯的柜子,奖项和国际比赛帽。如果你有这些,钱会随之而来。我的工作也是一样,当我的客户赢得赞誉和认可时,我感到非常自豪和满意。我只有通过投入时间和贿赂才能得到那些球员。

戈登可以在Twitter上被关注在这里