吉迪昂科恩

吉迪昂科恩

吉迪昂科恩

以下采访由马特·门帕尼克主持。采访的主题是吉迪恩·科恩,体育广播副总裁中频管理.作为体育广播副总裁,先生。科恩负责国际单项体育联合会体育部的所有部门,包括现在和退休的运动员,教练和空中运动的个性。从2000年到2003年,吉迪恩担任广播总监,管理体育和新闻媒体人物的职业生涯,与ESPN等媒体机构谈判合同,福克斯体育网WFAN和MSG网络。在2005年回到国际单项体育联合会全职管理层之前,先生。科恩于2003-2005年担任大学体育电视台的空中人才主管,188bet金下载在那里他完成了100多家广播公司的交易,运动员和教练,包括:NY METS/TBS棒球分析师Ron Darling,前北卡罗来纳州男子篮球教练马特·多尔蒂和无数其他人。

1。你是如何开始从事体育管理和运动员代表工作的?如果你记得的话,你第一周是什么样子的?
m 188betcom手机版大约在2000年我从锡拉丘兹大学毕业前一周,我父亲打电话给我,说我有潜在的工作机会。我们的一位长期的家庭朋友在一次聚会上偶然遇到了一位朋友,他拥有一家代表运动员的公司,正在寻找实习生。我知道运动员有经纪人,但是,尽管在全国顶尖的新闻学院呆了四年,广播公司却不知道他们也有。家人的朋友原来是史蒂夫·赫茨,国际单项体育联合会管理层主席(十四年后!)剩下的就是历史。在我接受国际单项体育联合会的实习时,我仍然非常有兴趣追求我的梦想,一个一个地一个地工作的声音(毕竟,我父母去锡拉丘兹的支票上的墨水还在干涸)––我计划继续发送演示磁带,而我则在国际单项体育联合会实习但马上就开始了,我开始沉迷于事物的商业方面。我在国际单项体育联合会的第一个星期让人大开眼界。对于像我这样的体育广播迷/百科全书/书呆子来说,我偶然发现了一个宝藏。但说到体育广播——薪水,m 188betcom手机版职位空缺,人才评估,演示录像带——对我来说是“卡尼普”。我一直很喜欢《世界卫生组织》,什么是体育广播,哪里是体育广播,我找到了一个完美的出口。我想成为一个海绵,吸收我周围的一切——毫无疑问,这种热情导致史蒂夫在我实习的几个星期内给我提供了一个全职职位。
2。你的第一个客户是谁?你是如何说服他/她你是代表他们利益的最佳人选?
我开始在锡达拉皮兹和一个年轻的体育播音员合作,爱荷华州的Chris Miller。Chris被ESPN地区制片人(现ESPNU CP)John Vassallo推荐给我们公司,他把克里斯当自由职业大学足球边线记者。克里斯和我立刻就把它联系起来。我188bet金下载想他喜欢我们俩都年轻的事实,我们的事业开始了,我们可以一起成长。克里斯能够从雪松急流公司(Cedar Rapids)跳到克利夫兰(Cleveland),最终到达他目前在华盛顿康卡斯特体育网(Comcast SportsNet)工作的地方,华盛顿。他仍然是客户和好朋友。几个月内,我也开始代表我大学时的两个朋友——卡特·布莱克本和亚当·扎克——他们仍然是我的客户,现在都在CBS体育188bet金下载公司工作(卡特是一个即兴表演的声音;亚当是演播室的主持人)。
三。在体育管理行业中,你每天面临的最大挑战是什么?
我们一直在努力对谁是我们的客户做出难以置信的选择——我们希望与那些我们在空中和空中都真正信任m 188betcom手机版的人以及我们认为将与我们长期合作的人合作。迄今为止,在签署新客户方面,我们在坚持我们的核心原则和标准方面非常成功。在说,体育电视业务正处于黄金时代,拥有更多的网络,这不是什么秘密,游戏——因此更多的空中工作(并进一步发展,更多的钱!)比以往任何时候都要看到这些机会,并陷入签下更多客户的陷阱,因为有更多的需求。我们需要不断提醒自己,我们的声誉建立在做相反的事情上,我们需要保持客户群的量身定制,只包括那些代表我们价值观的客户。
4。告诉我你在大学体m 188betcom手机版育电视节目的空中人才方面的经验,以及它与在国际单项体育联合会工作有什么不同?188bet金下载
在国际单项体育联合会辍学三年后(2003年)当我24岁的时候,有一种感觉,那就是我需要在生活中经历一些新的事情。我一直对生产感兴趣,一个名为CSTV的初创网络似乎是一个很好的切入点。我最初被聘为生产助理,但当我第一天走进来的时候,我被带到两个大的文件柜里,里面装满了VHS磁带——来自全国各地有志为我们工作的人才的数百个演示文稿。因为我是大楼里唯一一个有经验处理人才和代理的人(因为我们只有大约30个人,所以没什么好说的)。m 188betcom手机版有人问我是否会整理录音带并“拉”任何我认为值得展示给执行官的东西。这导致我接触到特工,我自己去试镜(甚至是操作摄像机)最终,我还在谈判合同(对我来说,站在事情的“另一边”很奇怪)。我从来没有真正成为过一名PA——相反,我负责确保和监督我们所有的演播室演出和每年300多个现场活动的人才(从足球到水球……让我告诉你,能“找到”一个好的水球分析师是一项很有市场的技能。当一切都说了又做了之后,在最初的几年里,我们像米歇尔·比德尔一样有着令人难忘的天赋,Seth DavisGreg AmsingerAdam Zucker卡特·布莱克本,Aaron Taylor和Seth Greenberg——还有许多其他的成功人士。
CSTV非常激动人心,与我所拥有的任何专业经验都不一样。我和公司里的每一个经纪人打过交道——所以我了解到了什么对我的经纪人职业生涯有帮助(我知道的很少)。更重要的是,我在电视行业接受过“香肠是如何制作”的教育,一路上和一些真正了不起的人一起工作,有才华的人教我的比我能用语言表达的更多。
5。代表一个运动员和代表一个人们可能不会想到的体育转播商之间最大的区别是什么?
显然是一组完全不同的关系,人,合同,薪金,等等……本质上是一个完全不同的行业。但我发现最明显的是,当我们与正在向电视过渡的前运动员合作时,我们确实在向他们“教授”业务方面有很大的帮助。在概念层面上,这对他们来说是全新的。当一个足球运动员是新手时,他不需要任何人向他解释什么是“拦网”或“抢断”。但是,一个15年的NFL老兵第一次踏入比赛场地很可能不知道如何准备,怎么说,什么时候说,什么是导演?如何使用他们的声音,等等,这些人一生都在从事体育运动,现在他们正在进入一个全新的职业。很明显,代表一名运动员时不是这样,“可测量的”很清楚。从事广播工作更像是办公室工作,大多数运动员从未经历过。
6。作为一名体育经纪人,你认为哪些技能对成功至关重要?
生活中最不被欣赏的技巧是:倾听。你必须闭上嘴,有时……倾听客户的意见,潜在客户,经理,同事们,你的妻子,你妈妈…每个人都是真的。你不会想,可视化,如果你非常关心推进自己的日程,以至于你不能耐心地考虑别人的日程安排,那么就要感激或完全理解这种情况。这项工作的重点是销售,而最好的销售人员是很好的倾听者。为什么?m 188betcom手机版因为如果你真的先听到顾客想要的东西,销售就容易多了!
7。科技和社会媒体改变了体育媒体;技术如何影响体育管理和运动员代表的领域?
当我第一次走进国际单项体育联合会的办公室(一路回到好的00年代)时,我们通过在VHS机器上按“播放”和“录制”来编辑磁带(在某些情况下,如果有人记得的话,还有3/4台机器)。现在,我们在Mac电脑上进行所有编辑,并且可以通过电子邮件将演示链接发送给高管,使他们能够在几秒钟内观看。我们还能够审查和访问合同,演示,以及iPhone上的其他重要材料,让我们在旅行时(我们经常这样做)和/或不能在办公室时都能无缝连接。我们在Twitter和各种社交媒体上关注行业新闻和趋势。
8。在进行合同谈判时,你如何决定战略?
这是在宏观和微观层面上了解你在与谁谈判,以及客户对各自网络的真正价值的结合。我们显然有一项工作要为我们的客户做,以尽可能让他们获得最好的交易,但同时,我们对客户的期望和市场情况都很现实。提出荒谬的要求和表现得像个混蛋和为你的客户而战,战略方法。如果你不合理的行为,你会很快失去与你谈判的人的信任,我很肯定你的客户不想被这样的人代表,因为他有坏名声。很明显,作为一个代理人,你有责任尽你所能获得所有信息,并做你的研究。我也喜欢摆出我们的立场,对我们要找的东西直言不讳,而不是P。玩游戏,浪费大家的时间。m 188betcom手机版
9。你对决定开始体育管理职业的人有什么建议?
这是一项极具竞争力的业务,所以你需要脱颖而出(最有可能的是,一开始你愿意为一点钱也不愿意工作!)有很多“聪明”的年轻人,努力工作,喜欢运动。”我一周听10次这句话。我真正想知道的是,m 188betcom手机版你怎么能帮助我们?我们总是对在我们办公室面试但对我们的具体业务一无所知的求职者感到震惊。他们不能说出三个运动员的名字——更不用说我们的客户了。m 188betcom手机版这不会让任何人“哇”,因此,我建议你在面试/开始工作之前做大量的家庭作业,并且尽可能的好奇和好奇去学习。
我还建议你在一个能让你尽可能快地做事情的地方开始你的职业生涯。你需要了解企业的方方面面——从长远来看,这是决定你职业生涯成败的细节。
10。贵公司是否为希望在该行业获得快速发展的个人提供实习机会?
当然–只要他们能够说出两个以上的运动员,我们很乐意再谈一次!