戴维斯隆

棒球经纪人大卫·斯隆自1974年以来一直代表职业运动员。他对自己为客户提供的服务感到自豪,这包括集中精力确保他们都能得到他所期望的,如果有经纪人代表的话。斯隆在他的职业生涯中为很多球员提供了建议,但有目的地限制他在同一时间拥有的客户数量。他以创造性和智慧的方式帮助管理卡洛斯·德尔加多的职业生涯而广为人知,在下面提供的访谈中详细讨论。
Darren Heitner:你几乎做了40年的生意。还有什么比其他任何事情更能让你在体育代理行业取得长期成功的呢?

大卫·斯隆:从我的职业生涯开始,我就试图想象如果我是一名球员,我会多么希望与经纪人的关系。我希望有人能优先处理我,不管我在“食物链”中的位置,也就是MLB。我也不想为了找到那个帮我处理谈判的人而不得不经历其他人的层层考验。显然,诚实,如果我是一名球员的话,正直和在保持良好的团队关系的同时最大限度地提高收入的能力对我来说也是非常重要的,但人与人之间的关系将是最重要的。这就是我建立公司的方式,也是我第一次在父亲去世的时候,生活给了我一个讨厌的曲线球,这是我离婚后第二次重建它的方式,这是我在路上遇到的最新的碰撞。

海特纳:你今天对运动员的招聘与你刚进入这个行业时有什么不同?

Sloane:我不能夸大技术的影响。从能够通过电子邮件保持联系到丰富的在线统计信息以及数字处理。在计算机出现之前,这是不可能做到的,这就是带来最大变化的原因。有一个网站,像我一样(www.taurussports.net网站)也使向潜在客户传递信息变得更加容易。

手机改变了招聘方面的一切。在打手机之前,球员在路上时只需打电话给球队酒店就可以联系到他们。当然,许多运动员在旅行时采用了假名字的策略,但在大多数情况下,尤其是未成年人,你可以到团队酒店找个人。如果你想联系一个没有他的手机号码的玩家,你运气不好。

另一个主要区别是今天,似乎每个玩家都有经纪人。我的第一个1ST轮选客户,山姆·韦尔伯恩,费城人1ST拾取1975,他是一个明显的少数民族的成员,因为他由一个代理人代理。现在,即使是没有前途的球员也有经纪人。我不确定这是否是一个完全积极的发展,但你不能否认现实。

拥有经纪人的玩家数量的增加导致了更多的经纪人,更进一步,向那些派出跑者/金宝搏吧招聘人员来收购数百客户的大型机构。我真的不认为这有利于那些最危险的人,球员们。一个球员只有一个职业,所以职业生涯应该由一个尽可能投入到球员职业生涯中的人来处理。经常,如下图所示,这些大公司的经纪人和他们的手下在招募球员方面比他们在代表球员方面表现得好得多。

海特纳:你对马林鱼和蓝鸟之间最近的大规模交易有什么看法?

Sloane:让我吃惊吗?一点也不。马林鱼的方法非常透明。我在谈判卡洛斯·德尔加多的交易时,不必考虑他们m 188betcom手机版的“我们不给不做交易”的立场太久,因为我知道我的客户需要一些额外的保护。

唯一令人惊讶的是,为布赫勒谈判的经纪人,雷耶斯巴克和约翰逊没有要求他们的客户接受一个多年,考虑到马林鱼所有权的跟踪记录的延期合同。我不知道这是否会降低到承认渎职的程度,但雷耶斯的经纪人惊人地在报纸上说,请“他(雷耶斯)没看到那个人来。”这就是他有经纪人的目的!

如果我是这些球员中的任何一个,除了博尼法西奥(马林一家还没有和他签下一份多年合同),除非我的经纪人警告我可能的交易的税务影响,我忽略了这m 188betcom手机版一点,而且还是和马林鱼签了名,我将扣除因我的代理人的疏忽(不知情?)而在税收上损失的金额。从所欠的佣金中扣除。签订一份多年合同的目的是为了保证收入,而这些球员在交易时都大幅减薪。

海特纳:卡洛斯·德尔加多是您多年来的著名客户之一。关于你代表德尔加多的一些亮点是什么?有没有尚未泄露的谈判故事?

Sloane:99赛季之前,多伦多和我们谈了一个多年的协议。m 188betcom手机版卡洛斯和我与当时的通用汽车公司戈德·阿什,然后是助理进行了一次电话会议。通用汽车公司的戴夫·斯图尔特(DaveStewart)提供了4年的服务,约3000万美元。卡洛斯基本上说,尽他所能,“谢谢,但不谢谢”。戴夫·斯图尔特告诉他,“那是一大笔钱,你可能会受伤,然后你会在哪里?”卡洛斯平静地回答,“我不能生活在恐惧中,让我们制定一个为期一年的协议。”卡洛斯以600万美元的价格接受了一个为期一年的协议,当时这是相当不错的钱。

在99赛季之后,我们制定了一份合同(3年/3600万美元),这是MLB历史上第一次包含一份协议,该协议允许球员在第1年后要求交易,另一项协议是,如果他在2月1日之前没有被交易,他将成为一名自由特工。我们知道如果其他团队都知道他即将到来的自由机构,他们不太可能达成一项有效的协议,让卡洛斯能够尽可能多地与他所希望的人签约。

卡洛斯在2000年度过了一个伟大的一年(他因为更好地通过化学生活而被拒绝了MVP)。蓝鸟队出售给罗杰斯通讯公司的交易结束了,我们考虑到他出色的赛季,以及新东家希望在4年/6800万美元的交易中做出积极的声明,这是MLB历史上每年超过1500万美元的第一份合同。总而言之,我想说卡洛斯能很好地克服恐惧战术。

2004年,卡洛斯成为了一名自由球员,那年我们在阿纳海姆的冬季会议上会见了几支球队。我们最终把场地缩小到4个队——游骑兵队,黄莺,梅茨和马林鱼。卡洛斯对巴尔的摩很感兴趣;他总是喜欢在那个棒球场打球。

尽管我们尽了最大努力,在那一点上,我们不能让金莺提出任何报价。不久后,我们在波多黎各又见面了,星期四和大都会队在一起,星期五和游骑兵队在一起。游骑兵队在那次会议上提出了4年/4800万美元的报价。

不幸的是,他们坚持给我们不到24小时的时间来接受这个提议,否则他们就要把它从桌子上拉下来。我解释说卡洛斯不希望有最后期限,但是游骑兵坚持要这样做。实际上,就在周六下午汤姆·希克斯的湾流在德克萨斯州登上跑道的那一刻,他们举行了一次新闻发布会,宣布我们在实际拒绝之前已经拒绝了他们4年/4800万美元的报价。

卡洛斯拒绝4年/4800万美元的报道随后几乎出现在从纽约到东京的每一个周日体育版上(我的一个朋友从东京新闻网给我发了一封邮件)。星期一,我接到了当时的金莺公司总经理吉姆·比蒂的电话,他最终会给我一个报价。同样的4年/4800万美元我们刚从德克萨斯州拒绝了,顺便说一下,这是一个没有所得税的州,而马里兰州则会以6.75%的价格向卡洛斯开价。显然地,他们没有看报纸,也没有认真考虑是否真的要签卡洛斯。m 188betcom手机版

卡洛斯随后与马林鱼签了4年合同,共5200万美元,合同中的语言是,如果他被交易到一个有所得税的国家,那么他将“成为一个整体”。他在佛罗里达打了一年,然后被交易到纽约,税收占8.9%,3年/3900万美元,合同剩余1200万美元。所以我和马林鱼谈判的协议又给了他大约2269500美元,以今天的百万美元计算,加上通货膨胀因素,这相当于他净赚至少400万美元。

其他谈判有很多故事,但如果我不想从商业界退休,我就不得不拒绝这些。

海特纳:你做生意已经有一段时间了,你似乎有目的地限制了你在任何给定时间代表的客户数量。为什么会这样?

Sloane:这可以追溯到我更喜欢亲自处理自己的事务。我和大卫·迪亚兹有私人关系,我在美林的经纪人已经20多年了。我的会计,已经照顾我15年的雷·苏普里,是我以前的一个客户的父亲,Raymond Suplee。如果他们为数百人工作的话,他们就无法建立起那种持久的亲密关系。一天中没有足够的时间。如果这些服务把我推到公司的秘书或助理/初级成员那里,我马上就要出门了。如果我要求照顾我的人承担这种责任和提供方便,为什么我的客户要求我少一点?

海特纳:是什么驱使你继续从事这个职业?

Sloane:首先,这是我做得很好的一件事,做你擅长的事情总是会更愉快和更有成效。

第二个,它也很有趣,因为它是一个非常有活力的工作,尽管事实上你在做同样的事情一遍又一遍。事实上,你在做同样的事情,但却为不同的人做,这使得它非常有趣。

第三个,这些关系使它成为一项非常有价值的努力。大多数客户不把我当作为他们工作的人。例如,我还是戴夫·弗罗斯特和约翰·维霍文的朋友,我从1977年开始代理两名球员。我也期待着与我现在的客户发生这种事情。

也,完全诚实,钱也不疼。

海特纳:和我谈谈冬季会议。m 188betcom手机版你喜欢和不喜欢这个结构的一些东西是什么?m 188betcom手机版

Sloane:我不是一个冬季会议迷。这不是我的风格。那里的媒体(没有冒犯达伦)特别无情,我更喜欢在没有不断审查的情况下谈判。走在大厅旁边的一个高调客户可以相当接近TSA拍下来。

这本质上是一个贸易展,MLB有一些会议需要团队参加。我宁愿能和某人交谈而不受时间限制,因为我想把这么多时间压缩到3到4天。

我不需要一个团队为我的客户表演狗和小马,在那种环境下很容易发生。我也不会给他们一百页的教学大纲,告诉他们为什么我的客户是霍纳斯·瓦格纳的第二个来说服他们给他我们想要的合同。

海特纳:对于希望有一天能代表职业运动员的个人,你有什么建议?

Sloane:学习如何管理对冲基金。再难不过了,而且回报也更好。