亚当潘萨克

Adam Pensack是彭萨克体育管理集团,位于加州湾区的一家篮球代理公司。他的公司代表前NBA球员和海外演出的球员,但目前NBA没有任何客户。他做生意已经有一段时间了,彭萨克说,他正在努力扩大自己的业务。下面是我最近对亚当·彭萨克的采访。

Darren Heitner:是什么影响了你成为体育经纪人?为什么要严格关注篮球运动?

Adam Pensack:我的兄弟和商业伙伴,Ben Pensack我从很小的时候就开始关注NBA,我们一直都是狂热的篮球迷。现在在一项我们都真正热爱的运动中拥有一份事业是非常令人欣慰的。

本为了成为一名体育经纪人,去了佩珀丁的法学院。当本制定他的计划时,我们讨论了这个问题,并同意有一天我们会成为伙伴。m 188betcom手机版本鼓励我上商学院,这样我们的学术背景和技能可以相互补充,所以我继续攻读了工商管理硕士学位。

我们只关注篮球,因为这是我们最热衷的运动。m 188betcom手机版我们也相信专攻一项运动能让我们真正掌握这一主题,并为客户提供最大程度的代表性。

Darren Heitner:你代表了什么NBA球员?你在退休时为他们提供了什么样的服务?

Adam Pensack:我们代表几位前NBA选秀选手,卡尼尔·狄更斯和丹·麦克林托克,他们都在NBA打球。我们还有很多球员在NBA夏季联赛中踢球。因为我们从事这项业务大约12年,我们确实有一些退役的球员。我们帮助一些人过渡到教练,也为其他人提供了一般的职业指导。

对于我们目前的客户,我们不断提醒他们,玩家不能永远玩游戏,因此从长远来看,战略思考很重要。幸运的是,篮球在世界各地的受欢迎程度持续增长,这导致美国高质量球员的工资增加。国外。我们现在所代表的许多球员在他们的职业生涯中都会获得足够的收入,如果他们有责任感并明智地投资的话,他们就再也不用工作了。在做出重要的财务决策时,我们始终努力教育和支持我们的员工。最近出现了一些关于前NBA球星的故事,这些球星现在在这场努力中失去了帮助m 188betcom手机版。

Darren Heitner:你在国外安排了不少球员。你在哪些市场取得了最大的成功?海外合同谈判有多困难?

Adam Pensack:我们每年都有很多顶级联赛的球员。我们可能在法国取得了最大的成功,意大利,德国比利时和土耳其,但我们不局限于任何一个市场。有些联赛和球队比其他球队更可靠,有些地方的球员在场外的生活方式更好,因此,我们确实试图将大部分努力集中在这些国家。

每一个合同谈判都是不同的,每一个都有独特的挑战。这就是经纪人的经验和能力对球员真正有重大影响的地方。我和本都花了很多时间研究市场,尽可能多地了解每个联赛中的每支球队。m 188betcom手机版我们还将考察每个团队的总经理,并根据以往谈判的经验,确定在特定情况下,哪种谈判策略最有效。站得稳,但灵活的方法可以带来比预期更好的结果,这一直是我们在每一次谈判中的目标。

Darren Heitner:你哥哥,本,是你的商业伙伴。和家人一起工作有多困难?你如何分配你的任务和责任?

Adam Pensack:和本一起工作很容易。我们的个性是不同的,我们每个人都擅长不同的领域。

本是一名真正的合同法和谈判专家的律师,他有不可思议的能力确保所有的合同条款都对我们的参与者有利。我们也有不同的沟通方式,相互补充,这真的有助于我们招募球员,也有助于我们在谈判中为球员争取最大价值。

在分工方面,我和本几乎什么都做。在我做大部分工作的地方,只有一个任务需要考虑,那就是统计分析。这是一个真正将彭萨克体育管理集团与其他机构分开的领域,我们大量使用它来向球队推销我们的球员。金宝搏吧我们在这方面的工作帮助我们为NBA球队的球员提供了训练,也帮助我们的球员获得了更大的合同报价。

有趣的是,我最近从一些小组那里听说,其他特工正试图复制我们在这方面所做的一些工作,但是,幸运的是,我相信我们在竞争中遥遥领先,我们一直致力于进一步发展这种领先地位。

Darren Heitner:你从事篮球运动已经10多年了。你如何看待你的公司在未来几年的变化?

Adam Pensack:接下来的几年将会是彭萨克运动的一个非常有趣的时期。今年我们签下了一些优秀的球员,我们将继续比竞争对手更加努力和聪明,就像我们一直那样。我和本一直在努力改进我们的工作,我认为我们今天所做的一些工作将在未来几年中获得丰厚的回报。敬请期待。

Darren Heitner:你用什么样的策略和策略来招募客户?

Adam Pensack:我们很幸运,在这一点上,我们可以非常挑剔我们招聘谁。m 188betcom手机版我们只追求球场外优秀的球员。口碑对我们来说真的很重要。我们代表的是一些非常优秀的球员,他们经常把潜在客户介绍给我们。获得推荐信是对我们的终极恭维,我们非常感谢它经常发生在我们身上。

除此之外,我们利用所有常规策略与潜在客户保持联系。我们也会去看很多游戏,在电视上看游戏,以帮助识别潜在客户。

Darren Heitner:和像阿恩·泰勒姆这样的人竞争有多困难?马克·巴特斯坦,Leon Rose丹·费根等?

Adam Pensack:本和我非常喜欢竞争,所以和这些人竞争是很好的。我们已经赢得了与一些知名机构的战斗,将来我们将赢得更多的胜利。金宝搏吧我们最近为推销我们的客户所做的一些事情确实是2在未来的几年里,我们将看到这一结果。

我们真诚地关心我们为之工作的球员,m 188betcom手机版所以我睡了一觉,醒来后想我能做些什么来帮助他们更好地推销,或者我怎样才能得到m 188betcom手机版更好的报价。这是一项真正的爱的劳动,它显示了我们为客户所取得的成果。最终,这也是为什么我们能够赢得我们在招聘战中的份额,即使是与一些更大的机构。金宝搏吧

你提到的探员做得很好,但我和本强烈地感觉到,我们的经验和技能与其他任何机构相比都是有利的。我们擅长我们所做的,并且一直在努力不断地改善。我们今天比几年前好多了,我可以高度自信地说,几年后我们会更好的。

Darren Heitner:请提供一些建议给我的读者谁有兴趣成为体育经纪人。

Adam Pensack:我给他们的建议是去法学院,尽一切可能去获得相关的实习机会。这并不容易,他们会有更多的电子邮件和电话被忽略,而不是他们想要的,但最终有人会给他们一个机会,如果他们是合格的和坚持不懈的。一旦他们得到机会,他们就需要利用。先来后走,每天都做得很好。